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天生云阳,25个子品牌溢价近两成

- 编辑:RMB娱乐 -

天生云阳,25个子品牌溢价近两成

作为重庆市首个区县农产品区域公用品牌,“天生云阳”在2015年10月16日,正式对外惊艳亮相。该品牌价值清晰、形象统一,一经推出,既开启了重庆县域农业品牌化的新模式,也揭开了云阳农业原生态的面纱。因此,一直以来,“天生云阳”都备受关注。日前,笔者从云阳县农委获悉,该母品牌运行一年多以来,已有25个子品牌加盟,旗下产品平均溢价提升达10%-20%,成效十分显著。今天,“品牌追踪”专栏推出第二篇报道,关注“天生云阳”一年间的足迹。

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云阳“龙缸云雾”茶叶基地。(本组图片均由云阳县委宣传部提供)

故陵社区柑橘果园

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“天生云阳”推出正合时宜

技术人员为峰农讲解养殖技术。

三峡阳菊

云阳地处重庆市东北部,长江三峡核心腹地,是三峡水库的库区起点。得天独厚的自然环境,适宜多种农作物生长,造就了云阳丰富精彩的农业面貌。近年来,云阳县委、县政府围绕建成国家级生态经济示范县的目标,着力打造“3+2+X”的主导特色产业,即:做大柑橘、牛羊、蔬菜三个主导优势产业,做强粮油、生猪两个保供基础产业,做优生态渔业、中药材、食用菌、蚕桑、伏季水果等特色效益产业。

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一直以来,云阳都高度重视品牌农业建设,可以说成绩斐然,造就了一大批“明星”农产品。截至2015年10月,获批“三品一标”的农产品有68个,重庆市级名牌农产品16个,2个农产品获地标认证,云阳脐橙、“青杠树”牌黑木耳、渝峰乌天麻等,都具有相当知名度。

村民在海拔一千八百米的云峰山上收获乌天麻。

渝峰乌天麻

但可惜的是,由于品牌之间各自为战,对于云阳生态涵养品质区的特性,消费者认知仍十分有限。与国内诸多农产品区域品牌一样,云阳农产品品牌建设也遭遇诸多瓶颈,具体表现有三:产业规模庞大,但缺乏与之相匹配的品牌体系;产品品质优异,但无优价;农户老化、意识老化、观念老化的“三老难题”等等。

农产品品牌化逐渐成为现代农业发展的一大趋势。农产品品牌建设也逐渐由单一产业农产品的品牌聚焦到区域内全产业农产品的品牌化。

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面对发展新命题,云阳县认为,在个性化、绿色化、多元化的消费升级时代,尤其是当各地电商纷纷崛起,山区农业不再受制于交通区位条件,如何抓住这一空前机遇?唯有集中各方资源,形成品牌合力,快速占领消费市场,方能弯道超车。为此,云阳县找到了浙江大学CARD中国农业品牌研究中心,委托其进行品牌战略规划。

2015年,全市第一个县级农产品区域公用品牌“天生云阳”诞生。一年多来,云阳县为此进行了深入实践与探索,并取得了初步成效。请看——

泥溪青杠黑木耳

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刚刚过去的“五一”小长假,通过农村电商,“天生云阳”实现销售收入169.54万元,千丝来粉条、云阳面条、云阳桃片糕等受到网友热捧。

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云阳梯田

作为全市首个区县农产品区域公用品牌,“天生云阳”从2015年正式推出以来,越来越受到消费者的青睐。据透露,去年,云阳县通过农村电商销往县外农产品金额达1.52亿元,仅电子商务这一项就为“天生云阳”产品提供了10%-30%的额外销量。

云阳柑橘

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“用品牌保证人们对农产品质量的信心。”云阳县县长覃昌德说,以一个大品牌整合所有在地农产品的品牌农业战略,已渐入人心,效果初显。

天生云阳,唱响品牌。11月16日——18日,云阳农特产品金秋推广将走进渝北。届时来自云阳县“天生云阳”公共区域品牌旗下27个子品牌、24家农业企业,会同本地重点旅行社和旅游企业,将在渝北区星光天地商圈举行2018年“万里长江·天生云阳”专场旅游推介和商贸促销活动,为家乡品牌代言,向市民进行激情推介。

如何打响“天生云阳”

近日,记者赶赴云阳,深入挖掘“天生云阳”背后的成长故事。

据了解,此次推介会是今年以来云阳县进行“天生云阳”区域公共品牌推介打造的第3次全民推广活动。自2015年,“天生云阳”品牌正式问世以来,云阳县委、县政府高度重视“天生云阳”品牌打造工作,正不断通过多措并举叫响“天生云阳”品牌。

云阳县所要打造的区域公用品牌,是覆盖全县、全产业链、全品类的。经过实地考察和深入研究,浙江大学CARD中国农业品牌研究中心课题组挖掘和提炼了云阳农产品区域公用品牌“天生云阳”的价值体系,全新创意、设计了品牌的整套符号体系,并精准定位和构建了品牌的推广路径,以及具有执行力的保障措施。

好山好水好人孕育出“万里长江,天生云阳”

如今“天生云阳”品牌涵盖的农业企业也从最初的24家企业发展至今48家企业,成功创建名特优新目录农产品2个、百家合作社百个农产品品牌2个、重庆名牌农产品14个、生态原产地保护认证产品6个、GAP良好农业规范认证4个……品牌发展已进入稳定运营上升阶段,提质增效作用初显。

整套品牌战略规划,为2015到2020年间的云阳品牌农业发展,提供了有效的发展纲领和行动指南。其由规划目标、战略背景、战略路径与战略保障等四大部分构成,围绕云阳县农产品的价值,通过价值挖掘、价值再造、价值推广、价值保障等四大战略重点逐步展开。

在云阳,说起冉菊花几乎无人不知。冉菊花本名冉秀清,从2010年开始种植菊花,乡亲们因而叫她冉菊花。她也为自己的菊花注册了“冉菊花”品牌。

“天生云阳”唱主角,品牌建设氛围浓

规划完成后,“天生云阳”品牌由县农委牵头运营。围绕战略规划所设计的路线,县农委进行了全方位的精耕细作。

冉秀清生产的菊花虽已是市级名牌农产品,但因品牌影响力不大,销量与价格还是上不去,一直以来也仅有广东、北京等几个销售渠道。她告诉记者,“搞生产可以,做品牌营销,我一个农村妇女有些吃力。”

“党的十九大提出‘品牌强农’战略,云阳县委、县政府思想上高度重视,行动上迅速,针对品牌散、小、弱的问题,在深入挖掘云阳自然资源、人文特色上,在全市率先推出区域公用品牌‘天生云阳’基础上,构建了‘区域公共品牌+子品牌’体系。”据云阳县农委相关负责人介绍,如今云阳正借此不断延伸“天生云阳”农产品产业链,推动农业供给侧结构性改革,借品牌好声誉,再树新名声。其中,云阳柑橘、天麻等农特产品旧貌换新颜,阳菊等高质产品行销海外……“天生云阳”带动下的全域品牌兴农的格局正在形成。

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在云阳,像“冉菊花”一样品质优秀的农产品还不少,有中华名果云阳纽荷尔脐橙、国家地理标志商标认证产品渝峰牌乌天麻、通过欧盟有机认证的阳菊、重庆市著名品牌“精灵子”蜂蜜、获第十二届中国国际农产品交易会金奖的青杠树牌黑木耳等。

“此次推介会正是以此为契机开展,借此提高云阳旅游和农特产品在渝北区的知名度和影响力,加强渝北云阳两地商贸、旅游扶贫协作。”云阳县农委相关负责人介绍。

产品质量是基础

云阳县农委负责人称,目前,全县获批“三品一标(无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志的统称)”农产品138个、市级名牌农产品16个、地理标志农产品2个,但都面临大产业、小品牌,优产品、低价值,新使命、老观念等品牌建设瓶颈的制约。

据悉,推介会将陆续开展云阳旅游文艺节目表演、“天生云阳”商贸促销、各旅游企业推介暨商贸促销活动等为期2天的系列商贸促销活动。届时,市民可亲临现场享云峰乌天麻、黑木耳、菊花、蜂蜜等数十个特色农产品,观看优雅龙缸茶艺表演。

在战略规划中就已明确提出:区域公用品牌的全面推广,能够促成产品溢价,同时亦对产品安全生产造成更大压力。因此,在“天生云阳”品牌建设之初,需尽快完善质量监管。

“打造一个大品牌整合所有在地农产品闯市场。”云阳县相关负责人称,“各自为政”推广品牌,既耗时间、又花资金,也无法形成原产地竞争合力。他告诉记者,由单一产业农产品的品牌聚焦到区域内全产业农产品的品牌化已成为农产品品牌建设新趋势,“十个手指头再有力,也不如一个拳头有劲儿。”

同时,近距离了解龙缸景区、张飞庙与三峡梯城、云端廊桥、登云梯、普安恐龙化石群等云阳旅游资源。让市民更深入了解云阳、感知云阳,并从吃、住、行、游、购、娱等多方面获得旅游线路推荐,旅游产品优惠。

为了提升农业生产的标准化水平,增强消费者的消费信心,在规划完成后不久的2015年9月和11月,云阳就邀请农业部优农中心专家组分两批次到县里开展GAP认证现场检查。目前,黑木耳、杏鲍菇、菊花、水晶梨、巾帼辣椒、柑桔、高山生态大米、渝峰乌天麻等12个产品已获得认证,云阳也有望成为全国首批GAP认证5个示范县之一。

云阳提出打造一个区域大品牌是有底气的。云阳柑橘品种达12种之多,虽都小有名气,但销售情况并不理想。后来统一取了个名字叫“云阳晚橙”后,销售行情一路看好。现在,“云阳晚橙”品牌价值达5.7亿元。龙角镇大小餐馆都擅长煮鱼卖,统一命名为“龙角贵妃鱼”后,名气大增。后来,“龙角贵妃鱼”还成为“重庆最好吃的10条鱼”之一。

线上线下齐亮相,市场开拓导向明

2015年10月16日,在“天生云阳”品牌发布会上,云阳县县长覃昌德郑重承诺:“天生云阳,不卖假货。”而之所以品牌推出已有一年多之久,入选的子品牌仅有25个,原因在于云阳对准入标准和管理标准,进行了严苛的规定:必须具有严格的质量管控体系和生态有机的产品特性,必须有“三品一标”等认证。

实践证明,为云阳县的农产品统一打造一个大品牌,可有效解决单个农产品品牌规模小、标准化程度落后、品牌创建成本大等问题,有利于让当地农产品抱团开拓市场。

“农业‘大而不强’是县情,‘品强销弱’问题普遍。因此结合这一实际,在打造‘天生云阳’品牌上,云阳县坚持线上线下‘两条腿’走路,正不断畅通市场销售渠道,以品牌影响引导消费。”据天生云阳品牌办公室相关负责人介绍。

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其实,云阳不仅产业优势明显,自然人文环境也独特。“保留了原生态的自然环境,淳正的农物风味是云阳农业产业最大的特征。”2015年,浙江大学CARD中国农业品牌中心主任胡晓云到云阳调研后认为,云阳的环境天生优异、几乎无工业污染;云阳的农物天生优质,遵循自然法则;云阳的民风淳朴,“‘天生’就是传递云阳原生、淳正、淳朴的意向表征。”

一方面,对照“天生云阳”旗下产品及子品牌,云阳县在互联网产业孵化园开设了“天生云阳”专卖店,线上线下销售“天生云阳”农产品,并为游客提供“天生云阳”品牌相关问题的咨询等服务,最大化扩大品牌抱团发展效应;另一方面,在市内轻轨3号线投放“天生云阳”广告,形成一条流动的靓丽宣传风景线。以“天生云阳”为主题,组织参加北京、成都、威海、无锡等各地各类展会,精心举办中国世界翼装飞行挑战赛、低空跳伞大赛,“天生云阳龙缸云雾”进驻主城品茗推介会和全国非茶植物饮品高峰论坛等主题活动,建成了“天生云阳”农产品体验展销店72家,农产品展示中心3个,销售渠道日益拓展。

如何确保质量和正宗?实践中,云阳县采纳了课题组提出的战略方案,与第三方专业机构签订满天星溯源项目。该项目主要就是为“天生云阳”农特产品,提供唯一的视觉二维码、安全扫码和移动体验,以及为云管理控制平台,也就是消费者数据库,提供整体能力技术支撑。

最后,云阳农产品区域公用品牌名称确定为“天生云阳”。

“下一步线上线下建设还将继续加强。”据上述负责人介绍,今年底,依托对口支援的江苏、山东威海、重庆渝北等地,以及分布各地的面业协会,云阳将在各大中小型城市实现开设“天生云阳”品牌展示店达到100家,统一设计定制销售店门头及展柜。除此次推介会外,还将以“天生好人”、“天生好园”、“天生好物”等主题,围绕面条、大米、柑橘、渔业等特色产品,开展3场天生云阳产品专场推介活动。

项目实施后,每个可溯源产品都有“一品一码”,如同独一无二身份证,消费者只要通过手机扫描商品上的二维码,就获取原产地真伪信息。这样一来,既可以从源头杜绝其他地域的假冒商品,维护消费者的权益以及品牌的价值、形象,也为“天生云阳”品牌农特产品提供背书。

胡晓云说,长江作为我国第一大河流,在全国乃至全世界都具有重要影响力。云阳农产品的天生品质也是源自其处于长江三峡腹地的天生环境中。

品牌农业立台柱,产业升级势头旺

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因此,借力“长江”背书,“天生云阳”的品牌口号为“万里长江,天生云阳。”

“产业强则品牌兴,品牌树则产业旺。创塑农业品牌,产业是四梁八柱。”云阳县农委相关负责人表示。

后端营销很关键

“天生云阳”是个“筐”不是啥都能往里面装

为此,今年以来云阳县不断加快企业质量追溯管理建设。按照“源头可追溯、信息可查询、责任可认定”的原则,目前55个“天生云阳”农产品已全部加入市级农产品质量安全追溯管理平台,涉及企业均按要求及时录入生产、加工、销售各环节各要素的实时动态信息及农业投入品使用情况。

不传播,无品牌,“天生云阳”独特的品牌价值体系,必须进行有效传播,形成消费者认知后,方能产生溢价效应。在战略规划中,围绕品牌故事、品牌传播、产品架构、渠道架构等核心内容,浙大课题组设置了人、牌、物、园、馆、店、文、图、影、会等十大抓手,从而构建起“天生云阳”的整套推广路径。实践中,吸纳这些思路,云阳县打出了组合拳。

两年前,云阳千丝来食品有限公司(以下简称千丝来)还是一家面临破产的企业,2014年销售收入不到100万元。

同时,为确保“天生云阳不卖假货”,云阳县还与重庆锦泰保险公司合作,在2018年承担保费27.62万元,保额2.03亿元。并持续深化产品监测,采取购买服务的方式,委托三方检测机构对“天生云阳”产品在本年度开展质量安全检测,共计检测样品500份。

如在2016年年初举办的第十五届西部农交会上,“天生云阳”包装体系的25家农特产品集体亮相,无疑成了农交会舞台上的新宠儿。现场,所有产品销售一空,销售额达到201万,签订销售订单达到1.3亿元。

“致命问题就是生产和销售!”2015年,刘强拿出全部积蓄,加盟千丝来后,成为公司新任董事长。刘强一手抓生产、一手抓市场,组建营销团队、搭建电商平台,“市场开拓不是一时半会儿的事情,效果不是很明显。”

其带来的效果有目共睹。据上述负责人介绍,截至目前授权使用“天生云阳”品牌的各类农产品企业已增长至48家,包括柑橘、葡萄、猕猴桃等水果类产品15个,大米、面条、粉丝等粮油类产品17个,桃片糕、酱油、香肠等加工类产品5个,乌天麻、菊花等中药材产品6个,牛肉干、生猪、鸡蛋等畜禽产品6个,辣椒、杏鲍菇等蔬菜产品4个,生态鱼类产品2个。

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幸运的是千丝来成为“天生云阳”首批授权使用的农产品。刘强透露,借助“天生云阳”,公司2016年销售收入达到315万元,今年第一季度实现207万元,“五一”小长假三天就卖了20多万元。他告诉记者,销售行情的成倍增长,“天生云阳”的贡献率达到50%以上。

“品牌附加值提升,今年截至目前天生云阳产品销售额已达到29.56亿元,‘天生云阳’也荣获重庆市十佳区域公用品牌。”天生云阳品牌办公室相关负责人介绍。

品牌与电商的结合,是云阳县农产品营销的重头戏。通过前期实践,以形成品牌化与电商化互促互进、相互交融的综合效应,品牌为电商提供背书和引擎,电商则成为品牌崛起的高速通道。

“‘天生云阳’是个筐,做好产品往里装。”刘强用一句顺口溜形容他的千丝来与“天生云阳”的关系。刘强告诉记者,“这节约了资金、腾出了时间,我现在将更多的精力用在了生产管理上。”

现在,云阳已建成乡镇电商综合服务站41个,村级电商综合服务点215个,农产品电商主体超过1000个,电商平台达到286个。主要以淘宝网特色中国云阳馆、云阳县互联网产业孵化园等为代表,2015年,云阳农产品线上交易额逾1.1亿元。另外在农产品出口上,品牌效应也开始显现,像“阳菊”出口英国,云阳纽荷尔脐橙远销俄罗斯。目前,加入“天生云阳”母品牌旗下的首批25家企业,其产品附加值均得到了10%-20%的提升。

不过,装进这个“筐”的不只是千丝来粉丝。据了解,“天生云阳”首批授权有云阳纽荷尔脐橙、冉菊花、渝峰牌乌天麻、“精灵子”蜂蜜等25家农业企业。

笔者发现,在品牌宣传和推广过程中,云阳十分注重新媒体的应用。比如:邀请专业团队以云阳5位优秀农业企业家为主角,拍摄了“天生云阳”品牌宣传微电影,该视频在腾讯、微信等平台上被疯狂转发;创建了“天生云阳”微信公众号,通过产品介绍、基地建设、创业故事等的报道,对云阳农产品进行全方位宣传;制作以“天生云阳”为主的农特产品宣传片,在各大展示展销平台循环播放,效果也十分显著。

“不是任何一个农产品都可以装进这个筐。”云阳县农产品质量安全监督管理站站长代云国称,县里建立了“天生云阳”准入退出机制,动态管理“天生云阳”产品,“不符合相关条件的产品及时淘汰退出。”

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授权使用“天生云阳”品牌必须具备6个条件。一是销售经营单位或组织必须在工商部门登记注册。二必须是云阳县范围内生产的产品。三是产品必须取得“三品一标”、GAP(良好农业规范)、生态原产地保护产品认证,或通过“老字号”、重庆名牌农产品认定等相关认证,或获得著名商标、驰名商标等称号;没取得相关认证的其它优质农产品,必须由权威机构每年出具2次以上检测检验合格证明。四是必须建立质量安全溯源系统,加强全程质量监管。五是企业必须对所销售的“天生云阳”产品购买质量安全保险。六是对外销售必须使用由云阳县农业委员会审核通过的统一形象包装,并贴好用于质量追溯的二维码。

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去年1月,统一使用“天生云阳”包装体系的25家农特产品集体亮相第十五届西部农交会,成为农交会的新宠儿。现场所有产品销售一空,销售额达到201万元,现场签订销售订单1.3个亿。

成长的烦恼怎么解?

与此同时,着上“天生云阳”盛装,阳菊开始出口英国、纽荷尔脐橙也远销俄罗斯。

作为新秀,短短时间,“天生云阳”有此表现,实属不易。不过,笔者了解到,该品牌在当前阶段,所遇到的“成长烦恼”也有不少:品牌打造的管理架构亟待完善,目前没有明确部门职责,也没有专门的行业协会或公司负责推广,各个层面的协作能力仍待进一步挖掘;尽管已经建立满天星溯源系统,但完整的、成体系的质量安全监管体系仍需持续建设,部门之间尚未形成监管合力;缺乏专门从事品牌打造的机构和人员;另外,由于没有专项资金,全县品牌打造缺乏持续保障。

“‘天生云阳’并非取一个品牌名字而已。”云阳县农委负责人称,整合云阳全县农产品品牌建设力量,挖掘、提炼云阳农产品区域公用品牌的独特价值,要创建起云阳农产品区域公用品牌战略系统,“提升云阳农业在全市全国的影响力,使之成为重庆市发展品牌农业的典型样板,推进云阳农业产业的转型升级。”

2016年8月,在云阳县召开的农业产业化龙头企业座谈会上,县长覃昌德表示,农业品牌打造方面,鼓励多用“天生云阳”品牌,鼓励企业百花齐放。要抓紧建立农业质量监控“总控制室”,实行准入退出机制,通过硬件、硬措施,让“天生云阳”叫得更响;要抓紧为“天生云阳”品牌上保险,促进整个区域的农产品赢利。

据了解,“天生云阳”分三个阶段推进实施,2015年-2016年,完成质量追溯、产品升级、渠道转型等基础设施建设,为品牌发展夯实基础;2017年-2020年,加强质量监管与品牌监管,进一步完善品牌基础体系建设,巩固品牌知名度、美誉度,增加品牌忠诚度,预计品牌溢价幅度达到20%,消费者重复购买率达到50%;2021年以后,进一步提升品牌美誉度、忠诚度,不断持续提升品牌溢价能力。

云阳县农委介绍,接下来,将从完善管理架构入手,构建起“天生云阳”品牌运行的常态化机制;根据计划,农委将抽调专人成立品牌办,具体负责品牌营销管理,包括商标管理、产品准入准出、建设方案设计、品牌价值挖掘、质量追溯系统建设与管理、电子商务、企业培训等,至于品牌的宣传和营销,如需要专业公司运营的,未来将通过政府购买服务来完成。

“不卖假货”倒逼农产品品质兑现承诺

下一步,“天生云阳”的品牌推广仍将是重点工作内容。按照品牌战略所设计的方案,云阳县将通过多种方式,最大限度地提升品牌知名度和影响力;同时,强化线上线下联动,充分利用云阳旅游大发展的良好时机,与旅游资源打包宣传。根据初步计划,2017年,云阳县将开展实施课题组所提出的“天生云阳”十大主题活动。

2015年10月16日,在“天生云阳”正式推出新闻发布会上,覃昌德代表政府郑重承诺:“天生云阳,不卖假货!”

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“入选‘天生云阳’的农产品代表着云阳农业的整体形象。”用政府信用背书是一把“双刃剑”,干得好提升品牌价值;但只要一种产品质量出现问题,就会毁了整个云阳农业。覃昌德坦言,“很有压力!”

在抓好品牌认证方面,云阳县则明确,“三品一标”和QS认证仍将是守住品牌农业质量的门槛,将加强GAP认证联系和管理工作,做好复查换证,推动生产基地标准化,逐步与国际标准接轨。此外,健全以“天生云阳”产品为主的质量安全追溯与监管体系,也已纳入2017年的重点工作。

产品质量是品牌发展的基石。为此,云阳县对农业产业基地实行过程管理,推进标准化种植、规范化生产,逐年减少化肥、农药的使用,开展GAP、无公害农产品、QS认证。

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在云阳县,新获得无公害农产品、QS认证农产品的每个奖励5000元,对新获得绿色食品、有机食品、市级名牌农产品和市级著名商标农产品每个奖励10000元,对新获得中国驰名商标、中国名牌产品和地理标识认证农产品每个奖励20000元。县农委组织专项资金,为获得GAP认证的企业支付2.2万元的首次认证费用。

云阳龙缸国家地质公园

目前,云阳县黑木耳、杏鲍菇、菊花、水晶梨、巾帼辣椒、柑桔、高山生态大米、渝峰乌天麻等12个产品已获得农业部优质农产品开发服务中心GAP认证。

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与此同时,浙江天演维真网络科技有限公司为“天生云阳”农特产品提供“唯一的视觉二维码(点阵加密),安全扫码和移动体验,云管理控制平台(消费者数据库)”的整体技术支撑,确保每个可溯源产品“一品一码”。

笔者手记

去年5月1日开始,“天生云阳”满天星溯源系统正式运行。云阳前进食品厂、重庆峰谷美地生态养蜂有限公司等25个单位作为首批批准使用溯源系统的企业,每件农特产品都持有独一无二的二维码“身份证”——消费者只需通过手机扫描二维码就能了解到该农产品的“出身”、各项检测指标,全程追溯产品信息,确保广大消费者能够买到真正的“天生云阳”农特产品。

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2014年,聂小林在宝坪镇朝阳社区流转500亩土地种植葡萄。一直以来,聂小林都按照绿色食品的要求,对葡萄进行肥水和病虫害管理。

“天生云阳”当前所面临的烦恼,笔者认为,归根到底,来自于运营模式如何构建。事实上,这也是众多地方农产品区域公用品牌所面临的共性问题。品牌农业的打造,绝非简单设计一个名称、口号,绝非简单地打打广告、做做宣传,更绝非只是走出去参加展会。当然,这些都很重要,但必须清晰认识的是,区域公用品牌建设是一项系统性、全局性的工作,需要顶层设计,需要由党委、政府统筹推进,光靠任何一个单一部门,都无法实现爆破。

去年,聂小林投入40万元引入溯源系统,安装了60个摄像头,对葡萄园进行24小时、360度无死角监控。他告诉记者,这套溯源系统,不但能监测土壤、气候、水分、肥料等葡萄园生态和实施安防监控,市民还可以下载APP随时查看葡萄的长势和葡萄园的生产管理情况。

与“天生云阳”相仿,浙江省丽水市从2014年开始打造的“丽水山耕”区域公用品牌,也是覆盖全市域、全产业链、全品类。丽水市生态农业协会注册申请商标,授权全国资农投公司负责品牌运营和管理。“丽水山耕”运营两年多来,效果十分显著,难能可贵的是,其探索和实践,非常具有可复制性和可操作性。

“要获得‘天生云阳’的授权,只能按‘不卖假货’的承诺进行生产。”聂小林认为,“天生云阳”的推出,开始倒逼企业把好农产品质量关,“说到底就是要诚信种植、诚信经营。”

通过品牌化引领,推动农业供给侧结构性改革,这不是一句空口号,而需及时落地实践。在这一关键节点,政府打造农产品区域公用品牌正当时。

“十大抓手”推广“天生云阳”品牌故事

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今年2月21日,“天生云阳”完成国家工商总局商标注册。这是继“七彩云南”、“好客山东”之后,全国第三个以地域名命名的商标。

(责任编辑:中国农民网)

“不只是注册个商标。”云阳县农委负责人称,“天生云阳”既需要做好农产品品质,更需要做好推广,提升知名度和美誉度。

2015年11月,杭州火石品牌策划有限公司应邀以云阳5位优秀农业企业家为主角,拍摄“天生云阳”品牌宣传微电影,在腾讯视频、微信平台等各种媒体广泛宣传;随后,创建“天生云阳”微信公众号,通过产品介绍、基地建设、创业故事等每天对云阳农产品进行全方位宣传;同时制作以“天生云阳”为主题的农特产品宣传片,在各种展示展销平台广泛宣传。

“品牌推广,除品牌价值、名称、口号、符号外,还需要更丰富的品牌故事支持传播内容。”胡晓云说,“天生云阳”围绕品牌故事、品牌传播、产品构架、渠道构架等核心内容,设置天生好人造云阳、天生好牌顶云阳、天生好物撑云阳、天生好园赏云阳、天生好馆尝云阳、天生好店购云阳、天生好文赞云阳、天生好图秀云阳、天生好影观云阳、天生好会推云阳等十大抓手,做好“天生云阳”的品牌推介和营销,“从而打动消费者、刺激消费购买,提升云阳农业产业附加值。”

据介绍,围绕十大抓手,云阳县将推出“天生云阳”主题活动推广传播工程,评选“云阳十大农民企业家”“云阳十大农产品品牌”“云阳十大农产品”“十大农业观光园”;进驻十大品牌餐饮店、开设十家“天生云阳”品牌专卖店;开展主题征文比赛、摄影大赛、微电影大赛;在成都、上海等重点城市开展品牌发布会、品牌说明会、产品推介会、产品品鉴会,不断传播品牌故事、提升品牌内涵。

胡晓云称,品牌溢价能力显现后,不可避免会出现假冒侵权的恶性竞争行为。为此,云阳还要制订地理标志、集团商标使用规范,规范品牌使用及授权机制,加强地理标志、集团商标执法保护工作、定期巡视市场、抽检产品,建立跨区域打击假冒伪劣联合应对机制、建立品牌保护举报投诉服务中心等,做好品牌保护工作。

以强势品牌应对市场竞争与消费趋势,云阳农产品品牌化能力逐渐显现,“天生云阳”开始积聚起消费者的信心——

渝峰牌乌天麻销售额,从2014年的1.8亿元增加到去年的2亿元;去年,“精灵子”蜂蜜产值达到4200万元,三峡阳菊实现销售收入4600万元,“冉菊花”的年产值达到了1200万元。……

“上行下行上下都行,关键在上行。买好卖好买卖均好,重点要卖好!”覃昌德告诉记者,“天生云阳”依托农村电商上行销售农产品异常活跃。去年,云阳通过农村电商销往县外农产品金额达1.52亿元,仅电子商务这一项就为“天生云阳”产品提供了10%-30%的额外销量。覃昌德说,“今年第一季度农村电商销售额实现5400万元,全年有望突破3亿元。”

“天生云阳”,正从万里长江走出云阳,走向全国和世界。

本文由三农问题发布,转载请注明来源:天生云阳,25个子品牌溢价近两成